亚洲成av人片在线观看无码不卡-亚洲成av人无码综合在线观看-亚洲成av人在线观看天堂无码-亚洲成av人综合在线观看-亚洲成a人v欧美综合天堂-亚洲成a人片在线观看国产

2010年《國際電子商情》“電子元器件分銷商調(diào)查研討會暨頒獎典禮”于2010年6月3日在深圳博林諾富特酒店舉辦，《國際電子商情》產(chǎn)業(yè)分析師余敏在會議上和大家分享了今年的最新發(fā)現(xiàn)與分析成果。以下為發(fā)言全文：

大家下午好，我是《國際電子商情》雜志產(chǎn)業(yè)分析師Emily 余敏，很高興今天在這里和大家分享《國際電子商情》對于2010年中國電子元器件分銷商調(diào)查的結(jié)果。

剛才陳建源先生提到目前的缺貨狀況，我想現(xiàn)場做一個(gè)調(diào)查，在座的分銷商朋友們，你們認(rèn)為目前的供應(yīng)不穩(wěn)定對分銷商是利好消息還是壞消息？認(rèn)為是利好消息的請舉手。

對，事實(shí)上，我們也認(rèn)為，供需不平衡對于分銷商來說是一個(gè)千載難逢的賺錢好機(jī)會，并且未來一兩年仍將持續(xù)這種供應(yīng)不平穩(wěn)狀態(tài)。但是，對臺下坐著的華為、中興、康佳、創(chuàng)維、IBM等制造商來說就很頭疼了。

今天我們的調(diào)查數(shù)據(jù)將和大家分享分銷行業(yè)的動向、趨勢，分銷商朋友可以參照同行的意見、制造商的要求制定自己的發(fā)展方針，制造商也可以了解分銷行業(yè)整體運(yùn)營情況，梳理自身的供應(yīng)商體系，提升供應(yīng)鏈效率和效益。最為重要的是，今天的活動為大家創(chuàng)造一個(gè)溝通平臺，只有大家互相配合合作，才能化解缺貨的痛苦。

我們的調(diào)查分為兩大部分，第一部分是針對分銷商分析行業(yè)變化，第二部分是了解制造商的采購偏好和趨勢。由于我們的調(diào)查進(jìn)行了十年，因此這里就不再一一贅述調(diào)查本身的一些細(xì)節(jié)了。

我們直奔主題。先看看分銷行業(yè)的調(diào)查結(jié)果。參與調(diào)查的授權(quán)、混合、獨(dú)立分銷商基本上各占三分之一，相比往年來說，混合型的比重有所增加，這與近年來越來越多獨(dú)立分銷商轉(zhuǎn)型混合型分銷商的趨勢十分相關(guān)。比如英特翎、美盛、馳創(chuàng)、凱新達(dá)他們逐步在引入授權(quán)品牌，走混合型分銷道路，所以混合型分銷商的比重在日益增大。

從分銷商的總部分布情況來看，63％是中國大陸本地分銷商，其余各個(gè)區(qū)域均有一定分布，因此調(diào)查樣本覆蓋面還是很廣泛的，活躍于中國市場的各背景分銷商基本都參與了我們的調(diào)查。雖然跨國跨區(qū)域分銷商的公司數(shù)量不多，但是這些外資背景的分銷商通常營業(yè)額規(guī)模還是非常大的，市場影響力很大，比如大聯(lián)大并購友尚后年銷售收入達(dá)到百億美元，而大陸地區(qū)占其營收的八成，規(guī)模可謂巨無霸。在中國市場的銷售辦事處網(wǎng)點(diǎn)方面，蘇州和武漢的排名在上升，意味著蘇州、武漢所在的產(chǎn)業(yè)群基地正是分銷商新的目標(biāo)市場，必須要在那里設(shè)立辦事處或分公司才能夠更好地服務(wù)客戶。

參加調(diào)查的分銷商在過去一年平均銷售額為6230萬美元，折合人民幣為4.25億元人民幣。這一數(shù)據(jù)還是相當(dāng)非凡的，2002年這一數(shù)據(jù)為1.6億元人民幣。隨著我們每年調(diào)查的推進(jìn)，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)中國電子元器件分銷商的營業(yè)規(guī)模正隨著中國電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展而蓬勃成長，而且增長幅度也非常大。

2010 年平均營收增長幅度預(yù)測為23%。

我們再來看各家銷售收入增長狀況，2009年分銷行業(yè)平均增長率高達(dá)23％，這一業(yè)績可以形容為超乎想象。應(yīng)該說，金融危機(jī)洗禮之后大浪淘沙，留下來的市場弄潮兒們不僅沒有受到預(yù)期的金融危機(jī)的負(fù)面沖擊，反而逆勢中找準(zhǔn)了成長機(jī)會，高于2008年17％的增長水平，同時(shí)也大大超過去年年初對2009年整年銷售額增長率（13％）的預(yù)估。毫無疑問，在中國政府保增長國策、多項(xiàng)市場需求拉動項(xiàng)目推動下，活躍于中國市場的各類型分銷商們也深度受惠于此。

與此同時(shí)，受業(yè)績鼓舞和對未來的政策以及市場需求把握，分銷商們對2010年市場前景繼續(xù)保持高度樂觀，平均預(yù)期2010年銷售額再增長23％。有10％的分銷商還對企業(yè)的新年目標(biāo)設(shè)定為增長50％以上。分類的看，不同地區(qū)分銷商的增長預(yù)期略有差異，國際的和中國大陸分銷商最為樂觀，相信2010年還會有25％的增幅。

特別值得指出的是，我們希望分享過去幾年的歷史數(shù)據(jù)，2006年行業(yè)平均增長率為25％，2007年為22％，2008年因?yàn)镼4影響成長率為17％，2009年數(shù)據(jù)為23％。另外，2010年分銷商的預(yù)期也達(dá)到23％，連續(xù)5年以來分銷行業(yè)都是以雙位數(shù)成長，我們認(rèn)為，中國電子分銷行業(yè)是一個(gè)了不起的行業(yè)，盡管大家常常私下訴苦說這個(gè)行業(yè)是夾心餅不好做，但實(shí)話來說還是應(yīng)該感到非常幸福的。

隨著市場轉(zhuǎn)晴，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示行業(yè)平均毛利率水平開始細(xì)微下滑，一定程度上是因?yàn)樾袠I(yè)競爭更為充分。做大做強(qiáng)是每一家分銷商的奮斗目標(biāo)，因此分銷商們在盡可能擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模和擴(kuò)充實(shí)力的進(jìn)程中，利潤率往往還是要讓位于市場占有率。

不同地區(qū)分銷商的毛利率有一定差異，本土分銷商一直以本地化及時(shí)響應(yīng)、靈活的服務(wù)、技術(shù)增值服務(wù)為優(yōu)勢，避開與大型分銷商之間進(jìn)行價(jià)格血拼，從而保持了一定利潤率。相比較而言，過去臺灣地區(qū)分銷商因行業(yè)成熟，利潤率水平一貫處于最低水平，或許他們已意識到僅有低價(jià)競爭是不夠的，還需要更多附加值才能滿足制造商的需求，得到客戶的長期青睞。分銷行業(yè)在逐步成熟，盡管各地區(qū)之間的分銷商在經(jīng)營模式、理念上還是頗有自己的特色，但至少在毛利率方面，他們之間的差別在逐漸減少。

不過，授權(quán)或混合分銷商與其它不同類型的分銷商，如獨(dú)立分銷商和目錄型分銷商相比，毛利率也一貫偏低一點(diǎn)。自去年下半年以后，分銷商基本消除了對危機(jī)的擔(dān)憂心理，轉(zhuǎn)而處于重重的缺貨壓力之中。這使得以平衡供應(yīng)鏈短缺為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的獨(dú)立分銷商和解決中小批量難題為己任的目錄型分銷商的商機(jī)浮現(xiàn)，尤其是那些押準(zhǔn)了缺貨類型、料號的獨(dú)立分銷商，順勢賺得盆滿缽滿，利潤率上升也在情理之中。

分銷商們已經(jīng)將第二重心放在了大型中國制造商身上。

從回復(fù)者的目標(biāo)市場看，分銷商們過去偏向于與中型和小型中國制造商合作，而今年這些方面發(fā)生了一些新的變化，盡管中型中國制造商仍然是他們的首選，而且選擇比重持續(xù)走高，但他們已經(jīng)將第二重心放在了大型中國制造商身上，小型中國本地制造商緊隨其后。我們清晰地看到，在中國電子產(chǎn)業(yè)不斷快速發(fā)展的過程中，一大批過去的中小規(guī)模制造商成長為有一定模式和實(shí)力的大中型制造商，這些企業(yè)的年電子類元器件采購量往年達(dá)數(shù)億元，甚至幾十億元，成為他們的穩(wěn)定供應(yīng)商、核心供應(yīng)商、策略合作伙伴都是分銷商們孜孜追求的目標(biāo)。其余國際性制造商受追捧程度也在上升，但其它分銷商和IDH的合作意愿比例卻持續(xù)兩年走低。

更細(xì)致的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國本地分銷商的重點(diǎn)客戶群主要集中于中國本地中、大型制造商，香港分銷商的重心也是類似，但臺灣地區(qū)分銷商的目標(biāo)客戶群主要是中國中型制造商、國際制造商以及中國大型制造商，國際分銷商則仍將核心客戶鎖定為國際制造商，與他們在歐美市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢有關(guān)，但同時(shí)也將中國中型制造商視為高度的目標(biāo)市場，這類客戶群正是他們未來強(qiáng)勁的市場增長點(diǎn)和利潤源泉。競爭的焦點(diǎn)落在中國中型制造商身上，對于中國本地分銷商來說，或許最好的機(jī)會在于中國小型制造商，因?yàn)檫@部分的競爭度沒有那么高，而且是國際和臺灣分銷商相對較忽視的用戶市場。

我們將分銷商分為授權(quán)和獨(dú)立兩部分來看，我們先來看看授權(quán)分銷商的運(yùn)營狀況。

從應(yīng)用領(lǐng)域所占分銷商業(yè)務(wù)比重情況看，消費(fèi)和通訊仍位居前兩名，隨后是工業(yè)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)及周邊、汽車電子、醫(yī)療電子、新能源領(lǐng)域。每個(gè)領(lǐng)域都有一定上升，意味著分銷商不將雞蛋放在一個(gè)籃子里，希望多點(diǎn)開花的市場策略，這一均衡策略也有益于他們抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，從新興市場獲取新的利潤增長點(diǎn)。

在中國大陸開展業(yè)務(wù)的授權(quán)/混合分銷商平均擁有11條品牌授權(quán)，比去年的8條有所增長。相比于往年，在市場不明朗之際，一方面分銷商更積極于開拓新產(chǎn)品線、新應(yīng)用市場以保持增長率，另一方面我們也觀察到分銷商們實(shí)際上并不是單純在增加產(chǎn)品線，而是采取更新、補(bǔ)充和整合產(chǎn)品線策略。他們更傾向于淘汰一些不具有市場競爭力、供應(yīng)商渠道管理混亂或利潤率較低的產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)而尋求互補(bǔ)性強(qiáng)、產(chǎn)品或技術(shù)獨(dú)特的合作伙伴。

盡管后續(xù)逐步恢復(fù)產(chǎn)能，平均交貨周期依然大幅延長。

交貨周期是分銷商一項(xiàng)重要的指標(biāo)，去年受危機(jī)影響國際原廠紛紛減產(chǎn)，盡管后續(xù)逐步恢復(fù)產(chǎn)能，但交貨期的延長已無可避免，幾乎一整年各條戰(zhàn)線都出現(xiàn)了缺貨潮，從主動到被動，甚至開關(guān)、連接器等部件都開出長長的交貨期。分銷商提供的交貨期比上一年的31天整整延長了10天，這在過去幾年平穩(wěn)、甚至不斷縮短的交期形成了強(qiáng)烈的反差。值得注意的是，依據(jù)目前各大主被動元器件供應(yīng)商并無任何大幅擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃的現(xiàn)狀來看，缺貨趨勢即有可能持續(xù)到明后年。當(dāng)然，這對于在座的分銷商，尤其是獨(dú)立分銷商們，就是無限商機(jī)。

對于授權(quán)分銷商來說，提供增值服務(wù)是一個(gè)重要的競爭優(yōu)勢。技術(shù)支持保持了遙遙領(lǐng)先的地位，72％的回復(fù)者認(rèn)為技術(shù)支持是他們提供的主要增值服務(wù)，其后提供的是物流服務(wù)、現(xiàn)貨供應(yīng)、靈活的付款等。相比于獨(dú)立分銷商，授權(quán)分銷商特別倚重通過技術(shù)方案開發(fā)、現(xiàn)場技術(shù)支持等方法贏得客戶的高度認(rèn)可。對于向混合型分銷商轉(zhuǎn)型中的企業(yè)來說，技術(shù)支持能力的強(qiáng)弱也決定了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成敗，因此也非常積極引入技術(shù)人才、加強(qiáng)技術(shù)儲備。

還有部分希望獲得新產(chǎn)品開發(fā)的小批量訂單的目錄型分銷商，也在過去一兩年十分重視技術(shù)力量投入，用技術(shù)的語言、技術(shù)的力量撬開市場的大門。

在增值服務(wù)的其他方面，前兩年受熱捧的小批量供應(yīng)增值服務(wù)在經(jīng)過了市場洗禮之后，分銷商的熱情有所冷卻。86％的分銷商表示不設(shè)最小訂單數(shù)量（14％有最小訂單數(shù)量限制），而去年這一比例為94％。此外，86％中還有33％的分銷商表示雖然不設(shè)最小訂單數(shù)量，但最低要完整包裝。除了專注于小批量供應(yīng)服務(wù)的目錄型分銷商外，其他授權(quán)分銷商在該業(yè)務(wù)上想要達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)還是難度頗大，主要困難來自于人力資源不足和庫存管理難度大，以及利潤低。

在代理中國品牌元器件方面，授權(quán)分銷商的態(tài)度和去年沒有什么不同，接近一半的授權(quán)分銷商打算增加這類背景供應(yīng)商，但仍有36％、16％的企業(yè)猶疑不決或不予考慮，主要的挑戰(zhàn)還是品質(zhì)問題和市場需求低。事實(shí)上，我們認(rèn)為，國外半導(dǎo)體、元器件缺貨、交期延長正是國產(chǎn)IC大好的市場機(jī)遇，借機(jī)替代進(jìn)去。昨天我就聽到了這么一件案例，由于Cirrus Logic這樣的公司重心主要為歐美日韓大客戶，對中國客戶的供貨、技術(shù)支持不到位，本土IC公司順芯憑借技術(shù)實(shí)力、高性價(jià)比產(chǎn)品、本地化服務(wù)贏得了青島歌爾的大訂單。歌爾也是一家主要做出口無線耳塞的上市企業(yè)。不過特別要強(qiáng)調(diào)的是，想要抓住商機(jī)，中國本土IC或元器件供應(yīng)商就必須加強(qiáng)品質(zhì)管控，同時(shí)產(chǎn)品也是符合市場需求的產(chǎn)品，而不是片面滿足。

在樂觀看待2010市場前景的背后，授權(quán)分銷商面臨的一些現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)依然存在。與去年相比，需求減少的陰影不再籠罩在大家心頭，由榜首下降到第五，但競爭的殘酷從未遠(yuǎn)離，高達(dá)62％的回復(fù)者將最大挑戰(zhàn)歸因于競爭激烈。更值得關(guān)注的是，去年排名較為靠后的“利潤減少”這一項(xiàng)上升幅度很大，是分銷商切身感受到第二大主要挑戰(zhàn)。此外，市場需求不穩(wěn)定、運(yùn)營成本上升、缺乏供應(yīng)商支持、資金周轉(zhuǎn)不暢的排名上升非常明顯。

面對這些困難，分銷商主要還是以開拓新的應(yīng)用市場、引入新授權(quán)品牌、加大市場推廣為應(yīng)對措施。在加大市場推廣方面，建議在座各位也可以通過我們《國際電子商情》的雜志、網(wǎng)站、展會、線上線下研討會等多個(gè)渠道來推廣你們的產(chǎn)品、方案、服務(wù)以及策略等等。

對于授權(quán)分銷商應(yīng)具備的最重要的要素，產(chǎn)品價(jià)格仍被認(rèn)為是客戶最為看重分銷商所能提供的重要優(yōu)勢。另外，技術(shù)支持的重要性重新回升，由第五升至第二。我們分析，LED照明、工業(yè)應(yīng)用、新能源、軌道交通等新興市場的涌現(xiàn)，是令過去在消費(fèi)與通信領(lǐng)域有較強(qiáng)優(yōu)勢的分銷商感受到迫切需要加強(qiáng)專業(yè)人才提供方案與現(xiàn)場支持的主要原因。即便在電子書、智能本等消費(fèi)電子領(lǐng)域，系統(tǒng)的復(fù)雜性呈級數(shù)增加，也給分銷商帶來了更大的技術(shù)支持壓力。

另外，產(chǎn)品品質(zhì)的要求也相當(dāng)重要，排名上升較多。我們分析認(rèn)為，盡人皆知的缺貨潮正給予二三線供應(yīng)商提供替代元器件的大好機(jī)會，但制造商們在無奈替換供應(yīng)商品牌及相應(yīng)元器件時(shí)，重新建立對新品牌的認(rèn)知，因而對其產(chǎn)品品質(zhì)提出嚴(yán)格的認(rèn)證所致。

剛才我們看到的是授權(quán)部分，現(xiàn)在我們看獨(dú)立分銷商部分。

不同于授權(quán)分銷商更注重技術(shù)支持、提供大量庫存等靈活服務(wù)，獨(dú)立分銷商的優(yōu)勢在于區(qū)域內(nèi)乃至全球市場的尋貨能力，既包括難尋元器件也包括短缺物料。從今年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的獨(dú)立分銷功能正在逐步弱化，配套采購(Kitting)、小批量供應(yīng)服務(wù)正成為他們提供的主要服務(wù)與業(yè)務(wù)內(nèi)容。此外，我們還發(fā)現(xiàn)，多余庫存 處理以及庫存寄售正逐步被中國市場接受，并成為獨(dú)立分銷商的新的利潤增長點(diǎn)，盡管目前市場對此的疑慮還是存在。

調(diào)查還顯示，獨(dú)立分銷商目前提供的網(wǎng)上服務(wù)主要還是元器件型號查詢、庫存查詢、價(jià)格趨勢和產(chǎn)品詢價(jià)。由于網(wǎng)絡(luò)提供產(chǎn)品詢價(jià)的可靠性還不夠高，訂單成交率也偏低，因此這項(xiàng)信息服務(wù)的重要性也漸漸讓位于其它對客戶更具價(jià)值的信息。

產(chǎn)品質(zhì)量仍然是獲得客戶認(rèn)可的最重要因素。

對于獨(dú)立分銷商來說遇到的最大困難也是市場競爭激烈，其后是毛利率水平降低和假冒偽劣產(chǎn)品太多。去年延續(xù)至今的缺貨潮或許又給予市場上少數(shù)不良貿(mào)易商帶來渾水摸魚的機(jī)會，假冒偽劣問題再次凸顯。而為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，獨(dú)立分銷商采取的措施主要是與客戶建立伙伴關(guān)系，另外就是擴(kuò)增采購渠道。和往年還有較大的不同在于一批中國本土領(lǐng)先的獨(dú)立分銷商已經(jīng)在向混合型分銷商轉(zhuǎn)型，彌補(bǔ)獨(dú)立分銷業(yè)務(wù)較難具備可持續(xù)性、難與客戶形成長期合作關(guān)系等劣勢。

在獨(dú)立分銷商看來，產(chǎn)品質(zhì)量仍然是獲得客戶認(rèn)可的最重要因素。產(chǎn)品質(zhì)量的重要性如此之高，獨(dú)立分銷商自然也千方百計(jì)采取一系列措施來確保或證明其品質(zhì)可靠性，包括嚴(yán)格審核供應(yīng)商、借助第三方檢測機(jī)構(gòu)測試、培養(yǎng)專業(yè)檢驗(yàn)人員等。今年不少分銷商還爭相通過ISO質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證來加強(qiáng)其已盡職完成管理、檢測的說服力。

大家可以關(guān)注一下稍后我們提供的制造商對選擇獨(dú)立分銷商的評判標(biāo)準(zhǔn)，看有何不同。

下面我們進(jìn)入第二部分的調(diào)查結(jié)果分析。

2010中國電子元器件分銷商調(diào)查第二部分總收到超過1,600份來自買家的有效回復(fù)。其中，OEM/ODM/EMS幾乎三分天下，其余還有部分IDH及其它類型企業(yè)。回復(fù)讀者主要來自傳統(tǒng)3C行業(yè)，但汽車電子、軌道交通/工業(yè)控制、電力電子、醫(yī)療電子等行業(yè)也對此次調(diào)查與評選非常關(guān)注，表明這些新興領(lǐng)域?qū)Ψ咒N渠道的合作愈發(fā)重視，彰顯著巨大的商機(jī)。

同分銷商一樣，得益于中國電子產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展和政策刺激，中國電子制造商企業(yè)同樣發(fā)展迅速，參加調(diào)查的制造企業(yè)平均員工數(shù)量為679人，年均營收為12億人民幣，相比去年兩個(gè)指標(biāo)均有大幅成長。

這一張slide對分銷商而言很有參考意義。從分銷商的采購流程進(jìn)行分析，誰能審核和最終決定合格供應(yīng)商名單呢？這是電子元器件制造商和分銷商非常關(guān)心的問題。雖然目前不少公司聲稱由采購、設(shè)計(jì)、品管等多個(gè)部門共同審核和決定合格供應(yīng)商名單(AVL)，但調(diào)查顯示采購經(jīng)理的最終決策權(quán)在加強(qiáng)，連續(xù)幾年該比例處于上升趨勢。此外，調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，除采購經(jīng)理主要對評估、挑選供應(yīng)商負(fù)責(zé)外，公司總經(jīng)理/副總等決策高層也更多的關(guān)注和參與到電子元器件采購中。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，服務(wù)靈活、充分理解本地客戶需求和專注某些特定領(lǐng)域是本土分銷商的優(yōu)勢，因而仍然成為中國制造商的首選。但同時(shí)也能看出希望與國際、香港分銷商合作的意愿在加強(qiáng)。結(jié)合對采購人士的采訪，我們認(rèn)為，隨著制造商采購管理能力逐漸成熟，他們對背景的偏好逐步走弱，更看重分銷商的綜合能力，包括先進(jìn)的技術(shù)開發(fā)/支持能力、成熟的管理經(jīng)營機(jī)制及良好的公司信譽(yù)等，青睞那些能夠提供更周全服務(wù)、更具增值價(jià)值的分銷商。

在制造商的采購清單中，過去一年制造商平均采購了2.4億元人民幣的元器件，相比2008年1.36億元的水平同樣有顯著增長。巨額的采購金額背后，55％的元器件是向分銷渠道采購獲得，比去年相比有微幅增長。其中更有兩成整機(jī)制造商有80％以上的產(chǎn)品供應(yīng)來自分銷商。

我們再來看2010年制造商將在采購元器件和挑選元器件分銷商的偏好將發(fā)生哪些變化。我們看到，對于2010年的采購策略，六成回復(fù)者計(jì)劃在加大對分銷商的采購量。同時(shí)，從分銷商所占制造商的供應(yīng)商(AVL)比重來看，分銷商所占比例為50％。一方面說明電子元器件分銷商這一具有附加值的“中介”角色，其供應(yīng)鏈價(jià)值已得到制造商客戶的認(rèn)可，從而牢牢占據(jù)采購渠道的半壁江山，在產(chǎn)業(yè)直供呼聲不斷的情況下保持了其市場地位；另一方面，對比海外成熟的電子市場較高的分銷渠道采購比重，說明中國電子元器件分銷行業(yè)仍具有相當(dāng)大的市場空間和增長潛力。

制造商希望授權(quán)分銷商提供的增值服務(wù)方面，技術(shù)支持的需求仍然是第一位的，具體來說，參考設(shè)計(jì)、現(xiàn)場工程支持是最為關(guān)鍵的因素，前者是能夠幫助制造商更迅速捕捉商機(jī)、加快上市周期，后者則是確保產(chǎn)品的功能性、可靠性，提升產(chǎn)品競爭力。細(xì)心的讀者可能會發(fā)現(xiàn)，他們的比例似乎有所下降，這里我們也要指出的是，過去一兩年，部分國際原廠已經(jīng)越來越深入二三線城市貼近終端客戶市場，更直接地提供技術(shù)支持、樣片服務(wù)，對分銷行業(yè)有一定擠壓效應(yīng)，因此對分銷商的要求其實(shí)并不是在降低而是方方面面都在提高。

制造商希望獨(dú)立分銷商提供的增值服務(wù)方面，雖然獨(dú)立分銷商的尋找難尋元器件仍然是第一要務(wù)，但非常明顯的趨勢是制造商更希望能夠獨(dú)立分銷商幫他們解決供應(yīng)鏈后端的問題，即處理多余庫存，與小批量供應(yīng)服務(wù)并列為第二大服務(wù)。事實(shí)上，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有部分獨(dú)立分銷商看到了這一商機(jī)，例如馳創(chuàng)，已經(jīng)逐步摸索出適合本地制造商需求，同時(shí)也嚴(yán)格管控產(chǎn)品品質(zhì)的一套行之有效的作業(yè)流程，并獲得了不錯(cuò)的進(jìn)展，好幾家大型制造商已經(jīng)成為他們的合作伙伴。

在與分銷商合作過程中，制造商認(rèn)為面臨的前四大挑戰(zhàn)是價(jià)格太高、庫存有限、產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定、反饋不及時(shí)。其中庫存短缺正是后金融危機(jī)時(shí)代的產(chǎn)物，排名從第四位上升至第二位也在情理之中。可以理解的是，“庫存有限”與“價(jià)格太高”、“反饋不及時(shí)”有一定關(guān)聯(lián)，目前產(chǎn)品短缺和交期延長短期內(nèi)還無法得到有效緩解，因此一系列矛盾還將受金融危機(jī)影響持續(xù)一段時(shí)間，而電子整機(jī)廠商將更加重視電子元器件的供貨能力，并保持高度的價(jià)格敏感性。

此外，制造商對于研發(fā)和售后維修階段的小批量元器件采購一直存在一些困擾，在選擇分銷商時(shí)的考慮要素首要關(guān)心最小訂單量，產(chǎn)品質(zhì)量的重要性下滑至第二位，然后依次是供貨速度、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品種類等。不少制造商表示，不受最小訂單量/金額限制的目錄型分銷商雖然服務(wù)上不存在問題，但高企的價(jià)格往往令成本敏感型中國制造商轉(zhuǎn)而尋求其它渠道。小批量供應(yīng)服務(wù)曾經(jīng)是眾多授權(quán)分銷商著力增加的一項(xiàng)增值服務(wù)，然而知易行難。